鉚釘機(jī)客戶購買設(shè)備心得及分享。
時間：2021-12-07 10:12 點擊次數(shù)：
上午剛剛和一深圳的客戶談完一個全自動鉚釘機(jī)設(shè)備的項目，實在是佩服客戶的談判能力了。一個話題來回的繞，繞的我的腦袋都要暈掉了。哎，繞來繞去就是想又便宜，還又做到各種高標(biāo)準(zhǔn)。
市場發(fā)展到今天，消費者已經(jīng)盲目了，你價格低吧，他就撇嘴“這是什么質(zhì)量”，你價格高吧，就說“坑爹”，在機(jī)械行業(yè)來說“一分價錢一分貨”
如果你在乎的是質(zhì)量，就請尊重它的價格：如果你想要便宜請不要妄想會有好的質(zhì)量，在美的語言也沒有質(zhì)量也是謊言，永遠(yuǎn)記?。合胍玫馁|(zhì)量，不可能花蘿卜的價錢，好貴，好貴，在競爭激烈，價格透明的今天，價格取決價值，馬云說過：“不是網(wǎng)上假貨太多，而是你太貪不管不賣什么，都會有客戶覺得貴：我想說，路虎很貴，開的人越來越多，夏利很便宜，就淘汰了，若基亞，已經(jīng)倒閉了，蘋果貴，用的人越來越多，為什么，因為客戶買的永遠(yuǎn)不是便宜，而是價值。
有些客戶原材料來料加工不穩(wěn)定，非要叫我們的機(jī)子按標(biāo)準(zhǔn)件來做。神仙都完不成的事情，非要我們來做到精準(zhǔn)，給出的建議又不聽，非是為了省那么點錢，把自己逼得走這樣的后續(xù)修修改改的道路，哎。這機(jī)子做出來，都不知道他到底要咋用。到底何苦呢。
還有的是客戶就是喜歡貨比三家，比價錢，在生活中，有許許多多的案例圖便宜，要求質(zhì)量好的，其實就有一位，在某一天的早上，自已開車過來的，直接來到我廠，我給他介紹了一下配置，他直接來了句，真貴，某公司比你便宜多了，質(zhì)量跟你的一樣，我笑了笑，就把他領(lǐng)了出去，我指著某一輛車，說我這是什么，他說：“你傻啊,車唄，我有笑了，我有指著某一輛，我又問他，他沖我笑了，車跟車外表一樣，可是實際開起來呢，他說：你們賣東西的沒有說自已家的東西不好的，都說自已家的東西好，我說：別人家的東西，我也沒有過，我也不知道，我敢保證我家的產(chǎn)品，我也不可能說人家的“設(shè)備"不好，他笑了，他說：我是第一家來到你廠的，我轉(zhuǎn)一下，我說：可以，貨比三家，于是客戶就出別處賺去了，一直沒回來，到了中午給我回個電話，說不好意思，我買了，質(zhì)量跟你們家一樣，而且還便宜，我說沒事，以后再合作，客戶又說了句：誰放著質(zhì)量看著差不多，買貴的，我說：你用用吧
過了一段時間，突然這問客戶給我打電話，我很吃驚，我說怎么了。他說：我光圖便宜了，機(jī)器拉到我家，機(jī)器光出毛病，售后也不管我了，打電話廠家也不接了，想叫我這邊過去人調(diào)調(diào)去，我說畢竟一個廠家做的機(jī)器不一樣，你買的機(jī)器本來就光毛病，他家不專業(yè)，你還是叫廠家派人過去吧，畢竟在售后保質(zhì)期，他說很后悔沒有聽你的建議。
